谈判出现僵局时运用哪3个技巧
幽默是打破谈判僵局的润滑剂很多谈判家和外交家都具有幽默的智慧，在关键时刻可以闪现智慧的火花。幽默可以消除矛盾，改善关系，进而完成交易。但是这需要日常大量知识的积累，没有捷径可走，所以要多看、多学、多听。
一旦遇到策略性僵局应当婉转点破对方，让其明白我方不是白痴，对其目的是“洞若观火”、“心知肚明”的，以求尽可能理智、体面地打破僵局。情绪性僵局的化解方法对于情绪性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
⒉用幽默打破尴尬场面 在谈判僵局中，除了尊重客户之外，还要为谈判环境营造和谐的氛围。这样才有利于消除双方的紧张感，而幽默正是维护这种氛围的润滑剂。 当然，幽默也需要一定的技巧。
商务谈判僵局经典案例3篇
商务谈判僵局经典案例篇01 2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。
最终，经双方协商，乙方同意在总货款15万美元的基础上降价4万美元并提供3年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证，付款方式改为货到目的港后以电汇方式支付。
技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分(技术转让范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。 僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权， 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。
商务谈判：商务谈判经典案例解析(三) 参与非洲某国政府采购招标的投标谈判 ● 案情 非洲某国两年前开始对其国家某政府部门大批成套设备进行选择性招标采购，金额达几千万美元，投标方涉及英国、德国、南非及中国的十几个大公司。
商务谈判的磋商案例
案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。
